. Как я открывал магазин Итальянских тканей — Lenin.WS

Как я открывал магазин Итальянских тканей

12

Этот пост опубликован в рамках конкурса рецепт моего успеха, который проводит Димок, однако от этого он не теряет своей сути.




Это не секрет успеха продажи ссылок в сапе, это не очередной мануал как делать 100500 дел по методам GTD, это не очередной пост про то как я создал блог и вот веду его, и даже не про то как я поднял тиц на сайте например. Сегодня хочу рассказать про то как мы с моим коллегой открывали магазин итальянских тканей. Происходило это в 2011 году, 2 года назад. Пишу то, что помню, к тому-же я не сильный писатель, излагаю как могу, надеюсь на понимание.

Город, где я был (маленький городок таки), не сильно славился хорошей одеждой. Но в нем были такие люди, которые шили одежду сами, но вот тканей нормальных не было. В магазинах сплошной Китай – как в одежде, так и в тканях. Захотели продавать качественный товар и было решено сделать свой магазин итальянских тканей с блекджеком и хорошим выбором 🙂

Поставщик, помещение и ИП

Первым делом нашли поставщика в Москве с большим выбором и приемлемыми ценами. Договорились на скидку при покупке оптом.

Нашли помещение. Оно было большим, но так как город был маленький  — аренда была относительно небольшая (Однако если бы такая идея пришла сейчас, то помещение взяли бы меньше).

Зарегистрироваться как ИП не составило труда, рассказывать как зарегистрироваться не буду, об этом уже написано куча материалов. А еще нас “развели” на создание собственной печати (однако не буду залезать вперед, но она в принципе пригодилась, а так – ее не надо было делать).

После этого все было готово для старта, у нас был поставщик, уже снято помещение, осталось дождаться письма из налоговой со свидетельством. В этом время нужно было купить товар.

 

Как я говорил в начале – дело мы открыть решили с коллегой, и в Москву поехали мы вместе. Купили билеты, сели в поезд и отправились за товаром, чтобы лично увидеть ткани, которые мы будем брать – чтобы они были такими, как заявлены.

Так уж совпало, что мой день рождения был отпразднован в столице. Было грустно, но что поделать 🙂

Для старта мы купили много разных тканей по 3-5 метра(ов), чтобы выбор был больше и можно было понять что больше интересует покупателя и от этого “танцевать”. Точно уже не помню, но все обошлось примерно в 85 тысяч рублей, без учета билетов на дорогу.

 

После приезда купили торговое оборудование. В помещение сделали вешала (или как их называть правильно?), на которых поместили ткани по периметру магазина. Так как хотелось делать все для людей, то для удобства клиентов мы купили кожаный диван и журнальный столик на котором лежали каталоги с нашим товаром. Также покупателям предлагали чай/кофе с печенками 🙂

Около витрин стояли манекены с прообразами платьев, сделанные из кусков ткани (сколотые иголкой в определенных местах, аля эскиз того что можно сшить при желании).

Реклама

Основной задачей теперь оставалось завлечь людей. Использовали все возможные методы рекламы.

Для начала создали оригинальную вывеску из брезента, на которой из разных тканей было сшито название магазина и номер телефона.

По городе расклеили объявления об открытии магазина с промокодом (в виде фразы которую нужно сказать при покупке), дающим скидку на первую покупку.

Также сняли простенький ролик, который мы так и не запустили на тв. Дали объявления в газеты.

Еще нанимали промоутеров, эффективность которых была равно нулю – листовки выкинуты в урны, нашли по нескольким урнам города. Жаль что после оплаты.

Была создана группа Вконтакте.

Также были планы на создание интернет-магазина, который так и не был запущен (не буду торопить историю).

Продажи начали весной. Сначала было очень мало посетителей, а продаж еще меньше. Примерно через неделю народ пошел очень хорошо. Работали, кстати, сами, дабы снизить количество расходов (которых было и так много, особенно на рекламу).

Оборот увеличивался до лета, а потом пошел на спад. И дело даже не в том, что мы какие-то зуевые, с нашей стороны все было чудесно, просто ткани мы продавали Итальянские, а их стоимость была выше той, что предлагали наши братья Китайцы на рынках, и люди жаловались на стоимость.

В августе магазин выходил в ноль, хотя посетителей не становилось меньше. К сентябрю было решено его закрыть, потому что это была плохая идея – открыть магазин хороших тканей в маленьком городе, где люди не такие уж и богатые. Если бы выбрали другой город – все было бы иначе скорее всего.

Осенью магазин был закрыт, остаток товара продан. Удалось даже выйти в ноль.

Детали

В налоговой нас убедили что нам обязательно нужно сделать свою печать. “Вконтакте говорят что без печати не будет успеха кароч” :). Налог мы платили не за операции а за квадратные метры помещения, и кассового аппарата у нас не было. А печать нужна чтобы выдавать чеки. Однако мы продавали не электронику, а ткани и возвращать товар обратно никто и не думал, и чеки соответственно тоже не брал 🙂

Интернет-магазин так и не был запущен. И наверное это к лучшему, так как это дополнительные траты, и в ноль мы бы не вышли. Хотя возможно нашлись бы клиенты, которые заказали бы товар в другие регионы.

Вывод

“Не ошибается тот, кто ничего не делает”. А этот этап стал первым опытом открытия своего, пусть и маленького, дела. Никто не верил в это, все знакомые говорили что-то вроде “Ээ, х*ню какую-то придумали, интернет-магазин какой-то делать еще собрались. Нашел бы себе уже нормальную работу, да зарабатывал бы “нормальную” зарплату”. Из этого дела было извлечено куча опыта, который пригодился мне в будущем.

Ребята, если у вас есть какая-то идея – делайте. Нет денег? Возьмите кредит, например. Выйдите из зоны комфорта и начните делать – вот и весь рецепт успеха.

Спасибо ребятам за чоткий конкурс, который дал мне возможность рассказать еще один случай из моей жизни в этом бренном мире. Надеюсь оценят по достоинству (:Спасибо за чоткий конкурс